编者按：8月15-17日，行动成功《赢利模式》在长沙开课，《赢利模式》主讲导师、全国“紫荆花杯”杰出企业家、上海行动成功教育科技股份有限公司董事长李践导师接受了湖南省高新技术企业协会、长沙市高新技术企业协会和长沙职业经理人协会联合秘书处宣传部及网站的独家专访，李践导师向本网记者介绍了行动成功的愿景和使命，分享了他28年创业成功经验和十年讲授《赢利模式》的历程，并指出民营企业家是中国经济发展的英雄，也是最艰难的职业。 本网记者特意安排半天时间现场聆听了李践导师《赢利模式》，课程上李践导师为数百位企业家和创业者传授了企业赢利之道。

在国庆65周年之际，本网特刊出这篇专访，以飨读者。

“湖南企业家还需进一步突破思维格局”——对话企业家导师李践

                      本网记者 火 马

他是“硬汉”跆拳道教练，培养出38个冠军；他是广告“疯子”，狂赚李嘉诚2.7亿后又帮李嘉诚赚数百亿；他是演讲大师，第一本著作《做自己想做的人》帮助了3百多万青年；他是“高产作家”，出版畅销书数十本，音像制品数十套；他是企业家导师，十年200期《赢利模式》帮助近7万多企业家和企业高管提升企业管理能力；他就是上海行动成功教育科技股份有限公司董事长、《赢利模式》课程主讲导师——李践。

布道者李践

“企业家赚钱如针挑土，花钱如水推沙。”日前，在长沙市望城区普瑞温泉酒店举行的演讲课程上，上海行动成功董事长李践导师用精彩的演讲和倾情的分享引爆了现场数百名企业家的思维。

李践是一团火，无论在哪里，他总能用自己的热情和激情点燃别人，从他自信的脚步和快节奏的语速就可以看出，“行动——成功”，这一哲学观和方法论在他身上得到了完美统一，他是践行者，他是布道者。

李践的休息室里，挂着一件件被汗水浸湿的衬衫，每次演讲他都用尽全身力气“挥汗如雨”，课间休息的间隙，他就得换一件被汗水浸湿的衬衫，朋友说“他是在用生命讲课”。这个五十岁的中年男人，常常是“空中飞人”，因为他的工作状态是不停的从一个城市飞到另外一个城市，他是“在全国上班”。

当年自己创立的广告公司被李嘉诚旗下的传媒集团收购，李践形象地说是“村姑嫁给了高富帅”。如今，在全国开《赢利模式》的讲座，他说这是“法布施”，因为“中小微企业太需要我了，我要是上了讲台，通过讲课分享，让他们把企业做好了，那么这个国家就好了。”

“要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。”“成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。”“只有全力以赴，梦想才能起飞。”“成功者永不放弃，放弃者绝不成功。”

“我的成功可以复制”

记者：“行动成功”的思想源头是否来自于王阳明的知行合一思想，行动成功公司是如何发展起来的？

李践：要做成任何一件事情都要知行合一，就是王阳明先生最早提出来的知行合一，从我们今天的实践来看，企业的经营、做事、工作和学习都是来自于知行合一，知行合一最通俗的解释就是行动——成功，只有行动了才能成功。

创立行动成功公司的想法最早源于2000年我写的一本书——《做自己想做的人》，这本书一出版便引发了一场学习热潮，发行量超过100万册，先后再版了13次。很多单位、地方慈善机构和共青团来信、来电希望能请我去做讲授，与读者见面。

事实上，在多年的实践和总结中，我发现高绩效的成功人士都有五个共同的特质：心态管理——他们懂得评估心态，每天积极乐观；目标管理——他们懂得制定目标，分解目标，达到目标；时间管理——他们知道抓住重点，提升效率；学习管理——他们知道有效学习，持续改进，提升竞争力；行动管理——他们知道每天行动，养成高效的习惯。我把这五个方面归纳为“高绩效人士的五项管理”，并将五项管理分享于自己企业的员工。

这本书发行以后社会反响很大，行动成功的这个体系的完善就是因为这本书。

记者：昆明不属于一线城市，当时您怎样做到让广告公司快速成长？

李践：正确的决策，找对客户，找对产品，管理，团队，客户，竞争策略，盈利目标都要找对；同时要努力学习和勤奋工作。

记者：广告快速的成长，是偶然还是必然，您的成功可以复制吗？

李践：我觉得两样都有，偶然是带有机遇，没有机遇是不太可能。

我的成功可以复制，因为这是有方法论的。成功的背后一定是有方法论，有一套逻辑的。

记者：您经营的风驰传媒公司被李嘉诚先生收购，在与李嘉诚合作的过程中，给您最大的启发是什么？

李践：启发有很多，比如在经营管理上，对我来说就是学习和影响，李嘉诚先生对财务的精通，对数字的精准，决策的整个过程等，最重要的是科学的决策和系统化的管理。

他本人是一个很谦虚的人，也特别爱学习，他的阅读量和学习的积累相当深厚，他对古今中外的哲学系统，思想家和经典人物都是非常有研究的，他的知识量非常大，学习力一般人是超越不了的。

年轻人创业要找好标杆

记者：统计了一下， 您每隔8年左右都会进行一个大的转变，行业跨度之大几乎是“自我颠覆”，您是如何判断做出这些选择的？

李践：因为学习和勤奋工作。首先是我善于学习，通过学习能了解外部环境的变化和趋势，包括事物的发生和变化，新技术的出现，我有一颗学习的心和谦虚的精神，对外部环境很敏感；当然，除了学习还要有实践的精神，还要去做，也就是说要“知行合一”，学习是知，做是行。

记者：对于企业家成功来说，如果只提一点建议，应该是什么？

李践：如果只一点，那就是学习力，因为最终的障碍来源于知识的匮乏，无知是最大的失败。

记者：现在社会很多人都是短线思维，有浮躁情绪的人很多，您对年轻人创业有些什么建议？

李践：年轻人为什么创业？ 首先要明白创业的动机、目的和意义，创业的企图心和意愿有多强。有的人是为了摆脱贫困，有的是为了技术爱好，有的是为实现一种目标；其次，要向成功学习成功，要学会找标杆，最好找到一个标杆做老师，向他学习，这样就有了目标感；年轻的创业者还需要有好的商业模式，而好的商业模式来自于学习和实践；最重要的还要有持之以恒的勤奋度，也就是意愿，要学习，要努力，也就是知行合一。

记者：作为一个曾经的广告人，您如何看现在的传媒广告行业？李践：顺势而为，互联网已经无处不在了，趋势还是要传统和科技相结合，特别与互联网相结合，不是说传统传媒广告行业一定会死，但是量一定会缩小。随着人们的思维方式、生活习惯以及价值观的改变，追求快速、高效、碎片化，原来传统模式的速度太慢，反应太慢；基于这样的环境，我们必须自己突破，重新做一个定位，细分市场，区分客户，找到自己合适的产品；从企业角度看，必须重新细分市场，重新精准定位客户，重新找准自己的核心产品。

企业要专注 做到“一米宽一千米深”

记者：在给湖南这些民营企业家讲课时，您觉得他们在发展过程中最明显的问题是什么？

李践：在当前，中国的民营企业都面临着很大的转机和改变，也就是转型升级，互联网技术的革命性的改变。这30多年来，我们的产业可能过多基于资源和能源，粗放型发展，附加价值比较低，这样的现状是以牺牲许多成本为代价来获得发展的，这是一个粗放式的经营发展。

现在，我们国家开始要转型升级，我们的企业家也必须进行转型升级，要从过去的制造转型到创造；从过去的粗放经营到现在的精细化经营和职业化管理；从原来的低附加价值到高附加价值转变。还有我们企业管理也必须高效，要创造更高的附加价值和产品服务，要运用互联网技术来提高管理效率和市场营销、经营管理方法和思维。

记者：每个公司的经营方向都不一样，那发展的路是一样的吗？

李践：每个公司的产品、客户群都是不一样的，但有些东西，企业的本质是不会改变的。哪些东西是不会改变的，比如说创新的思维是不会改变的，比如说今天很多企业家都以为是做得多、做得宽、做得全，就觉得好，但我们强调的是产品做到极致。

事实上，有时候你发现，一个小公司的收入在一个亿左右，但是他的产品有几十个，甚至有些代理公司是几百个，上千个，他们以为产品越多越全，就越有机会，其实这样做是没有竞争优势的，没有产品的专精深，没有附加价值。

真正的成功者，你看乔布斯，他用毕生心血只做苹果，还有微软，几十年来就是做Windows软件，包括麦当劳，几十年来，就只做汉堡。所以我们想要表达的是，这些都是今天中国很多民营企业家忽略的常识，他们忽略了管理的一些基本原理，他们以为越多越宽越广就越好，但反过来没有利润，最后做得很肤浅，没有竞争力。

那我们教他们的是专注，一定要专注，而且要“专、精、深”，一定要像钻井一样，做到“一米宽一千米深”。

企业家要放大思维格局

记者：优秀的企业家具有什么样的品质？

李践：首先信念和决心非常重要，我们可以感受到，现在来我们会场学习的企业家，他们还追求上进，他们还希望突破，还需要改变。但是，到现实中看一下，好多企业家是“小富即安”的心态，好多企业家已经失去了斗志，好多企业家甚至已经迷茫了，已经不知道该怎么做了；甚至有些企业家放弃了，还有些企业家拜佛了，吃斋了，甚至逃避了；这就是今天很多人的选择。

但我要表达的什么意思？未来的企业家，企业经营的确是一件很难的事，很多企业不管是成功还是在路上，他都要摸爬滚打，企业家要在生存的黄泥中摸爬滚打。在这个过程中必须要有坚强的信念，意志力非常重要，而且大企业不是只为了自己赚一点钱，应该有一个更高远的目标，比如说为社会、为民族、为国家、为行业的担当，这个坚强的意志和高远的目标非常重要。

记者：企业的路在何方？

李践：要有高远的目标和坚强的意志，要从手上的每一件小事做起。比如说你把一个包子做得最好，就是天下第一包，那就是最好的公司了；你把一个馒头做好，把一碗汤做好，把一颗螺丝做好，把一支笔做好，就是最好的公司了。

对我们来说，其实机会很多，关键取决于我们的专注，聚焦于我们的核心产品、核心服务上，把这些做到极致就能成功。这样，在我们的长沙，在我们的湖南，同样能产生最优秀的世界记录。

记者：今天参加培训的这些湖南本土企业，通过您的交流、了解，您觉得它们存在哪些问题呢？

李践：我觉得主要问题是在下面几个方面：首先是思维格局，大部分人思维可能还是停留在比如说“做点生意赚点钱”，讲究这个私人格局，如为自己赚点钱，为家里人赚点钱，摆脱贫困等等。

另外就是长远的规划，一个企业还是要有一个长远的规划，比如你准备打造一个世界级的、跻身世界500强的公司，有了这样一个目标，才会去追求自己的专、精、深，你才会脚踏实地，做企业真的要非常投入，非常付出，要拼命。对！要拼命！